Του Νίκου Ρουσάνογλου
Τρεις είναι οι διακριτές τάσεις που διαμορφώνουν το φετινό “τοπίο” στην αγορά εξοχικής κατοικίας. Σύμφωνα με σχετική ανάλυση της Elxis-At Home in Greece, αυτές είναι η αυξημένη ζήτηση για αγορές “από τα σχέδια”, ο διπλασιασμός του επενδυτικού ενδιαφέροντος από τις ΗΠΑ με ιδιαίτερα έντονο το στοιχείο της ομογένειας και η επιθυμία όλο και περισσότερων αγοραστών να εγκατασταθούν μόνιμα στην Ελλάδα.
Σύμφωνα με την Elxis, παρατηρείται συνεχής άνοδος της ζήτησης κατοικιών από τα σχέδια, διότι τα σπίτια αυτά πωλούνται σε ανταγωνιστικές τιμές (περίπου 15% λιγότερο σε σχέση με την τελική τιμή αγοράς), έχουν υψηλή μεταπωλητική αξία και μπορούν να διατεθούν προς μίσθωση εξασφαλίζοντας ένα ικανοποιητικό εισόδημα. Σύμφωνα με τον κ. Γιώργο Γαβριηλίδη, διευθύνοντα σύμβουλο της Elxis, “το 2025 τριπλασιάστηκε το ποσοστό της αγοραπωλησίας κατοικιών αξίας 600.000 ευρώ και άνω. Παράλληλα όμως βλέπουμε και ιδιαίτερα αυξημένη ζήτηση για νεόδμητες κατοικίες επιφάνειας από 60 έως 70 τ.μ. που κοστίζουν σαφώς λιγότερο. Ως προς τον τύπο ακινήτου, περίπου επτά στους δέκα αγοραστές (71,7%) επιλέγουν νεόδμητη κατοικία – ή σπίτι έτοιμο να κατοικηθεί άμεσα”, σημείωσε ο κ. Γαβριηλίδης.
Άλλη μια σημαντική εξέλιξη που έχει ξεκινήσει από το 2025, αλλά συνεχίζεται και φέτος, αφορά το αγοραστικό ενδιαφέρον από τις ΗΠΑ. “Το 2024, σχεδόν ένας στους οκτώ πελάτες μας προερχόταν από τις ΗΠΑ. Σήμερα, μετά και το πρώτο φετινό εξάμηνο, παρατηρούμε ότι η ζήτηση από τις ΗΠΑ και τον Καναδά έχει αυξηθεί κατά 50% σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025. Μάλιστα, τρεις στους δέκα από αυτούς τους αγοραστές είναι Έλληνες της διασποράς, δεύτερης, ή και τρίτης γενιάς”, ανέφερε ο κ. Γαβριηλίδης.
“Μέχρι πρότινος, η κύρια προέλευση του αγοραστικού κοινού εξοχικών ακινήτων στην Ελλάδα ήταν χώρες της Κεντρικής και της Βόρειας Ευρώπης, όπως Γερμανία, Γαλλία, Ολλανδία, Βέλγιο κι Ελβετία. Ωστόσο, η φετινή κατακόρυφη αύξηση του ενδιαφέροντος και των αγοραπωλησιών από την Αμερική, υποδηλώνει μια σημαντική εξέλιξη και επέκταση των χωρών, στις οποίες απευθύνεται πλέον η ελληνική αγορά”, τονίζει ο κ. Γαβριηλίδης. Επτά στους δέκα (70%) αγοραστές από τις ΗΠΑ και τον Καναδά, επιλέγουν να αποκτήσουν νεόδμητες εξοχικές κατοικίες, που πωλούνται από τα σχέδια, ή βρίσκονται ήδη υπό κατασκευή. Το υπόλοιπο 30% προτιμά υφιστάμενες κατοικίες. Η μέση δαπάνη ανά αγοραστή διαμορφώνεται σε €448.000, ενώ ενδιαφέρον παρουσιάζει και το στοιχείο ότι μόλις το 11% έχει κάνει χρήση της δυνατότητας που προσφέρει το πρόγραμμα χορήγησης αδειών διαμονής “Χρυσή Βίζα”, επιβεβαιώνοντας τη χαμηλή ζήτησή του μεταξύ των αγοραστών από το εξωτερικό.
Όσον αφορά τις περιοχές που επιλέγουν οι αγοραστές από την Αμερική, η Κρήτη εξακολουθεί να διατηρεί τα πρωτεία του επενδυτικού ενδιαφέροντος, ενώ τα νησιά του Ιονίου ακολουθούν, καταγράφοντας επίσης υψηλή ζήτηση.
Ιδιαίτερα σημαντική κρίνεται και η διαπίστωση, με βάση τα στοιχεία της Elxis, ότι όλο και περισσότεροι ξένοι αγοραστές έρχονται στην Ελλάδα, όχι μόνο για να περάσουν μερικές ημέρες τον χρόνο, αλλά αντιθέτως για μόνιμη εγκατάσταση, συνδυάζοντας την επιθυμία τους αυτή με την απόκτηση κατοικίας.
Σύμφωνα με τα όσα παρουσίασε ο κ. Γαβριηλίδης, στην πρόσφατη Prodexpo 2026, σχεδόν ένας στους τρεις ξένους αγοραστές (30,8%) από τη Δυτική και την Κεντρική Ευρώπη, ηλικίας 45 έως 60 ετών, ενδεχομένως κοντά στη συνταξιοδότηση, επιδιώκει να αγοράσει μια εξοχική κατοικία στην Ελλάδα για μόνιμη εγκατάσταση. Σε αυτό συμβάλλει το φορολογικό κίνητρο που έχει θεσπιστεί για συνταξιούχους από το εξωτερικό, βάσει του οποίου ο φορολογικός συντελεστής ανέρχεται μόλις στο 7% για 15 χρόνια. Επιπλέον όμως, η Ελλάδα προσφέρει και μια σειρά από ασύγκριτα πλεονεκτήματα, όπως μεγάλη ακτογραμμή, χαμηλότερο κόστος ζωής σε σχέση με άλλες χώρες του ευρωπαϊκού νότου, ποιότητα ζωής, βελτιωμένες προσβάσεις από και προς διεθνείς προορισμούς και σημαντικό περιθώριο μελλοντικών υπεραξιών, σε μια μελλοντική μεταπώληση.
“Η ελληνική αγορά εξοχικής κατοικίας δεν κινείται πια με βάση τις ευκαιρίες της στιγμής, αλλά με βάση την εμπιστοσύνη και τη σταθερότητα, καθώς πλέον ωριμάζει. Οι αγοραστές είναι πιο απαιτητικοί, και αυτό σταδιακά αναβαθμίζει την ποιότητα των νέων κατασκευών”, επισήμανε ο κ. Γαβριηλίδης. Στο πλαίσιο αυτό, η πρόβλεψη της Elxis για τις προοπτικές της αγοράς εξοχικών κατοικιών είναι ιδιαίτερα θετική.
Η εταιρεία προβλέπει αύξηση των πωλήσεων κατά 15% σε σχέση με το 2025, παρά το γεγονός ότι κατά τους πρώτους μήνες του έτους, παρατηρήθηκε μια στάση αναμονής από μερίδα αγοραστών, εξαιτίας των γεωπολιτικών εξελίξεων. Ωστόσο, η εξέλιξη αυτή αντισταθμίστηκε πλήρως από τον Μάιο και μετά, οδηγώντας στην ανατροπή των δεδομένων και το θετικό πρόσημο για το σύνολο του έτους.
